Управлять возможно лишь тем, что можно измерить

СТАТЬИ

Анализ закупок

Затраты на закупки, в зависимости от отрасли, как правило, составляют от 40 до 60% в структуре себестоимости производства продукции. Поэтому менеджерам компании, занимающимся логистикой и работой с поставщиками, необходимо...


Анализ кросс-продаж

Кросс-продажи (cross selling) – это метод продаж, при котором потребителю в дополнение к основным покупкам предлагаются другие товары. Данный метод может быть очень эффективным инструментом повышения эффективности бизнеса,...


Обзор российского рынка BI 2012

Рынок BI систем в России сохраняет высокую динамику, как и мировой. Системы BI сегодня становятся все более востребованными в различных секторах бизнеса. По мере увеличения осведомленности компаний о преимуществах систем...


Разработка KPI на примере отдела продаж

Понятие системы KPI (key performance indicators), или системы ключевых показателей эффективности, сегодня является широкоизвестным. С момента появления данного понятия в отечественном бизнесе (около 10 лет назад) его уже успели...


RFM-анализ

Грамотная сегментация, таргетинг – это необходимое условие для продуктивной работы с клиентами, для организации эффективной рекламной деятельности. Делая почтовые рассылки, например, необходимо понимать, что и кому должно быть...


ABC-анализ

Проведение ABC-анализа необходимо для того, чтобы: Выявлять основные проблемы, требующие наибольшего вниманияОпределять наиболее приоритетные направления бизнесаСтруктурировать ассортимент продуктов и услуг по степени их участия...


ABC+XYZ

XYZ-анализ является инструментом, позволяющим классифицировать различные объекты по тем или иным позициям в зависимости от характера их потребления, от возможности прогнозирования спроса на эти объекты в динамике. Другими...


Расчет точки заказа

Контролировать остатки товара на складе и рассчитывать оптимальный размер заказа необходимо, чтобы решить такие задачи, как: Предотвращение злоупотребления со стороны службы закупок, связанное с необоснованными закупками сырья...